Γνωρίστε τον Hussain Sajwani: Ο Donald Trump του Ντουμπάι

2024 Συγγραφέας: Ethan Spencer | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 09:03

Όταν ο Donald Trump κάλεσε την απαγόρευση των μουσουλμάνων στις ΗΠΑ τον περασμένο Δεκέμβριο, ο Hussain Sajwani κάθισε πίσω και περίμενε. Έβλεπε την κατασκευή ενός έργου που είναι εξωφρενικό ακόμη και από τα μεγαλοπρεπή πρότυπα του Ντουμπάι. Η κοινότητα των 964 στρεμμάτων θα διαθέτει βίλες, αρχοντικά, διαμερίσματα και εμπορικό κέντρο. Αλλά η κάρτα ατού (η λογοπαίγνιος προορίζεται) της ανάπτυξης είναι ένα γήπεδο γκολφ που φέρει το όνομα Donald Trump - ένα όνομα που συνδέεται με την επιτυχία σε αυτή την αραβική χώρα. Στην πραγματικότητα, ο Sajwani ονομάστηκε Donald Trump του Ντουμπάι από την άποψη του πλούσιου μάρκετινγκ και του χαρτοφυλακίου ακινήτων του. Όσον αφορά το ατυχές χρονικό διάστημα της ονοματοδοσίας του γηπέδου γκολφ του, ο Sajwani δήλωσε: "Κάναμε μια συμφωνία με το Trump ως οργανισμό, ξέρουν πώς να τρέχουν γήπεδα γκολφ, παραμένουμε μακριά από την πολιτική".

Κρατώντας το μάτι του για τις επιχειρήσεις ήταν καλό για τον κτηματομεσίτη. Τα Damac Properties έκαναν έσοδα ύψους 2,3 δισ. Δολ. Το 2015, με καθαρά περιθώρια άνω του 50%. Η εταιρεία του έχει αναπτύξει 15.500 διαμερίσματα από το 2002 και διαθέτει άλλα 40.000 διαμερίσματα υπό κατασκευή ή προγραμματισμένα σε όλη την U.A.E. και στο εξωτερικό. Η απίστευτη επιτυχία του Damac κέρδισε το Sajwani ένα σημείο στον κατάλογο του παγκόσμιου δισεκατομμυριούχου φέτος με καθαρή αξία 3,2 δισ. Δολαρίων.

Ο Hussain Sajwani μεγάλωσε σε οικογένεια μεσαίας τάξης στο Ντουμπάι. Ο πατέρας του αγόρασε ρολόγια, πουκάμισα και αγαθά που εισήχθησαν από την Κίνα στο τοπικό παζάρι. Ο Sajwani επισκέπτεται συχνά το κατάστημα του μπαμπά του μετά το σχολείο. Η μητέρα του πούλησε προϊόντα από πόρτα σε πόρτα στις γυναίκες της γειτονιάς τους. Ο Sajwani ήταν καλός φοιτητής και το 1978 έλαβε υποτροφία από την κυβέρνηση για να σπουδάσει στην Αμερική. Πήγε στην Ατλάντα για λίγους μήνες για να μάθει Αγγλικά, κατόπιν εγγραφεί στο Πανεπιστήμιο της Ουάσιγκτον και πήρε το πτυχίο του στη βιομηχανική μηχανική και την οικονομία. Κάνοντας τα μετρητά σε κολέγιο, έστειλε μετρητά με την πώληση επίκαιρων διαμερισμάτων στα Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα.

Μετά την αποφοίτησή του, ο Sajwani πήγε να εργαστεί για συμβάσεις στο τμήμα οικονομικών της Abu Dhabi Gas Industries. Είδε πόσα χρήματα θα μπορούσαν να γίνουν οι υπηρεσίες πώλησης και σύντομα κατέληξε στο συμπέρασμα ότι θα ήταν καλύτερα να ξεκινήσει τη δική του εταιρεία. Δύο χρόνια αργότερα εγκατέλειψε τη δουλειά του και ξεκίνησε μια επιχείρηση τροφοδοσίας στο Αμπού Ντάμπι. Χρησιμοποίησε τα χρήματα που είχε κερδίσει για να πουλήσει χρονομεριστικές μετοχές ως κεφάλαιο του. Η επιχείρηση τροφοδοσίας του ήταν πολύ επιτυχημένη. Η εταιρεία του, η οποία εξακολουθεί να λειτουργεί σήμερα, παρείχε γεύματα για αμερικανικές ένοπλες δυνάμεις στο Κουβέιτ, το Αφγανιστάν, τη Σαουδική Αραβία, το Κατάρ και τη Βοσνία.

Στα μέσα της δεκαετίας του 1990, η Sajwani άρχισε να αναπτύσσει μικρά ξενοδοχεία στο Ντουμπάι. Στη συνέχεια, το 2001, η κυβέρνηση του Ντουμπάι άρχισε να επιτρέπει στους ξένους να κατέχουν περιουσία και η Sajwani είδε τα δολάρια. Επέστρεψε αμέσως την προσοχή του στην απομάκρυνση των αγροτεμαχίων και στην πώληση πολυτελών ακινήτων. Η Sajwani ίδρυσε το Damac Properties το 2002 για να αναπτύξει πύργους διαμερισμάτων σε κάποια γη που είχε πάρει στην τότε μη αναπτυγμένη περιοχή της Μαρίνας. Χρησιμοποίησε τη στρατηγική πώλησης των διαμερισμάτων πριν κατασκευαστεί. Αυτό του επέτρεψε να χρησιμοποιήσει τις προκαταβολές των αγοραστών για να χρηματοδοτήσει την κατασκευή. Ο πρώτος πύργος του, η 38-όροφος Marina Terrace, πωλήθηκε 100% σε λιγότερο από έξι εβδομάδες.

Προκειμένου να ξεχωρίσει στον πολυαναμενόμενο τομέα των πολυτελών ακινήτων στο Ντουμπάι, έφτιαξε τολμηρές και δημιουργικές εκστρατείες μάρκετινγκ. Την περασμένη δεκαετία, η Damac Properties προσέφερε μια δωρεάν BMW ή Lamborghini στους αγοραστές διαμερισμάτων κατά τη διάρκεια του Ιανουαρίου, όταν πραγματοποιείται το ετήσιο Dubai Shopping Festival. Σε άλλες εποχές του χρόνου, η εταιρεία δίνει μακριά δωρεάν Jet σκι. Πέρυσι, για περιορισμένο χρονικό διάστημα, οι άνθρωποι που αγόρασαν ένα αρχοντικό ή μια βίλα από το Sajwani έλαβαν επίσης δωρεάν διαμέρισμα στούντιο. Για να προσελκύσει επικερδείς Κινέζους αγοραστές, ο Damac ξεκίνησε μια προαγωγή δύο μηνών τον περασμένο Δεκέμβριο, που έδωσε αεροπορικά εισιτήρια, διαμονή σε ξενοδοχείο και βίζα για το Ντουμπάι σε υποψήφιους κατοίκους που κρατούσαν διαμέρισμα.

Οι προσπάθειες μάρκετινγκ της Sajwani είναι αμείλικτες. Αγωνίζεται με δύο μεγαλύτερους, πλουσιότερους προγραμματιστές - Emaar και Nakheel. Για να δημιουργήσει buzz για τα ακίνητά του, ο Sajwani έχει καλύψει το Dubai με διαφημιστικές πινακίδες Damac Properties. Υπάρχουν 166 διαφημιστικές πινακίδες που πωλούν τον πολυτελές τρόπο ζωής του.

Το Ντουμπάι δεν ήταν ανοσοποιημένο από τις επιπτώσεις της παγκόσμιας ύφεσης και υπήρχαν λίγα σκληρά χρόνια για τον Sajwani και τον Damac. Ήξερε ότι ήταν μπερδεμένος την ημέρα που ο Lehman Bros. υπέβαλε πτώχευση το 2008. Ήταν χιλιάδες και χιλιάδες μίλια μακριά από τη Νέα Υόρκη και ήταν βέβαιος ότι δεν θα περάσει πολύ πριν το Ντουμπάι νιώθει τα αποτελέσματα. Πρόσφατα κατέβαλε πληρωμές σε ορισμένα αγροτεμάχια. Κάλεσε τους πωλητές και ζήτησε να επιστρέψει τη γη. Έχασε τις προκαταβολές του σε αυτή τη διαδικασία. Ο Damac έπρεπε να απολύσει εκατοντάδες εργαζόμενους. Ντουμπάι ακίνητα πήρε μια απότομη πτώση της τιμής. Έχει εναχθεί εναντίον καθυστερήσεων στις κατασκευές. Ο Damac δεν μπόρεσε να παράσχει ιδιότητες εγκαίρως. Πληρώθηκε 710.000 δολάρια σε έναν καναδικό αγοραστή και εγκαταστάθηκε εμπιστευτικά με γερμανό αγοραστή ο οποίος είχε συμφωνήσει (και χρήματα) για 22 μονάδες σε τέσσερα από τα ψηλά κτίρια του.

Το 2011, ο Sajwani ήταν έτοιμος να εγκαταλείψει τα δύσκολα χρόνια πίσω και να ξεκινήσει την προετοιμασία για το επόμενο έργο του στο Ντουμπάι. Τον Οκτώβριο του 2012 συνήψε συμφωνία με την κυβέρνηση για την αγορά 350 εκατομμυρίων δολαρίων γης, πληρωτέων σε δόσεις. Αυτό είναι το ακίνητο που διαθέτει το γήπεδο γκολφ Trump.

Μόλις τον περασμένο μήνα, ο Sajwani αγόρασε άλλα 92 στρέμματα γης κατά μήκος του καναλιού του Ντουμπάι. Η τιμή? 330 εκατομμύρια δολάρια. Είναι σαφές ότι πιστεύει ότι υπάρχουν ακόμα πολλοί άνθρωποι που μπορεί να πείσει να αγοράσει το όραμά του για έναν πολυτελές τρόπο ζωής.