Γνωρίστε τον άντρα με 1,9 δισεκατομμύρια δολάρια σε έσοδα από γρήγορο φαγητό

2024 Συγγραφέας: Ethan Spencer | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 09:04

Το 1997, ο Greg Flynn ήταν 33χρονος επενδυτής εμπορικών ακινήτων στο Σαν Φρανσίσκο με βαθμούς από Brown, Yale και Stanford. Επρόκειτο αρκετά για να συνεχίσει στο μονοπάτι που είχε ήδη ξεκινήσει μέχρι που έφτασε σε κλήση από τον συνταξιούχο πατέρα του Donald Flynn. Ο Pops βρισκόταν στο ελληνικό νησί της Κέρκυρας και είχε δει μια βίλα - ένα καρφιτσάκι - που θέλησε να αγοράσει. Χρειαζόταν τον Greg να του αποστείλει 2 εκατομμύρια δολάρια το συντομότερο δυνατό.

Ο Ντόναλντ Φλιν είχε βγάλει τη ζωή του ως πληρεξούσιος, αλλά χρηματοδότησε τη συνταξιοδότησή του από τα ταξίδια του κόσμου από τα χρήματα που είχε κάνει από την ιδιοκτησία δύο Burger Kings στο Σαν Φρανσίσκο. Παρόλο που ο πατέρας του έβλεπε τον κόσμο, ο Greg έβλεπε τα franchises του μπαμπά του και παρατήρησε κάτι - ήταν πραγματικά ορυχεία χρυσού. Το ένα στη γεμάτη λεωφόρο Van Ness έκανε 2,5 εκατομμύρια δολάρια ετησίως. Εκείνο το ένα εστιατόριο χρηματοδότησε την πλήρη αποχώρηση του πατέρα του από ταξίδια στον κόσμο.

Ο Greg Flynn γνώριζε ότι υπήρχε αξιοπρεπές χρήμα στο franchising, αλλά μέχρι να τον καλέσει ο πατέρας του από την Κέρκυρα, δεν είχε συνειδητοποιήσει πόσο καλά ήταν αυτά τα χρήματα. Σήμερα, ο Greg Flynn είναι 51 ετών και ο Flynn Restaurant Group του είναι ο μεγαλύτερος franchisee των εστιατορίων στις Ηνωμένες Πολιτείες. Η εταιρεία του διαθέτει 800 καταστήματα Applebee, Taco Bell και Panera Bread και αναμένει έσοδα ύψους 1,9 δισ. Δολαρίων φέτος. Η εταιρεία αξίζει περίπου 1,5 δισεκατομμύρια δολάρια. Το μερίδιο της Flynn σε αυτό αξίζει 200 εκατομμύρια δολάρια.

Ο Flynn μεγάλωσε σε μια μικρή πόλη στην κομητεία Marin. Ο πατέρας του ήταν ένας πολύ γνωστός φορολογικός πληρεξούσιος που πήρε σε γρήγορο φαγητό επειδή δεν μπορούσε να αντέξει το γεγονός ότι ο προηγούμενος αδελφός του Gary έκανε χρήματα με το χέρι του με ένα McDonald's που άνοιξε τη δεκαετία του 1970. Ο Donald Flynn βγήκε και αγόρασε έναν βασιλιά Burger. Λίγες δεκαετίες αργότερα ο γιος του θα πάρει το τηλεφώνημα που θα άλλαζε την τροχιά του.

Το 1999, ο Flynn αγόρασε τις πρώτες θέσεις της Applebee για 14 εκατομμύρια δολάρια, με 12,8 εκατομμύρια δολάρια που δανείστηκαν. Δύο χρόνια αργότερα, ο Flynn αγόρασε άλλα 63 Applebee για $ 163 εκατομμύρια. Χρησιμοποίησε τις συνδέσεις του με την Goldman Sachs για να πείσει τον ιδιωτικό βραχίονα της επιχείρησης να διαθέσει 40 εκατομμύρια δολάρια. Στη συνέχεια, το 2004, ο Flynn αγόρασε 13 εστιατόρια στο Πίτσμπουργκ που ανήκαν σε δύο πρώην Pittsburgh Steelers. Το 2006, ήταν σε μια πτήση πίσω στο σπίτι στο Σαν Φρανσίσκο όταν βρήκε τον εαυτό του να κάθεται δίπλα σε μια γυναίκα που κατείχε έξι Applebee σε Sonoma και Νάπα κομητείες στην Καλιφόρνια. Μέχρι τη στιγμή που το αεροπλάνο προσγειώθηκε, ο Flynn είχε μια συμφωνία να τα αγοράσει.

Ο Flynn έκανε ιδιαίτερα καλά κατά τη διάρκεια της ύφεσης, όταν πολλοί franchisees ήθελαν από τις συμφωνίες τους. Ο Flynn πήγε σε ένα ξεφάντωμα εξαγοράς, φτάνοντας φτηνά τα εστιατόρια. Μεταξύ 2008 και 2012 αύξησε τις θέσεις του Applebee από 142 σε 438. Το 2011 βγήκε να ψάξει για διαφοροποίηση και κατέληξε σε 270 Taco Bells και 47 Paneras.

Στην πορεία, ο Flynn άλλαξε τη δομή της βιομηχανίας franchise. Οι παραχωρησιούχοι παραδοσιακά είναι μικρές τοπικές επιχειρήσεις. Ο Flynn δημιούργησε τη δομή για μια νέα γκάμα γιγαντιαίων, καλά χρηματοδοτημένων παικτών στο franchising που σκοπεύουν να παραμείνουν ιδιωτικοί. Δέκα franchisees των εστιατορίων των ΗΠΑ έφτασαν τα 500 εκατομμύρια δολάρια σε έσοδα πέρυσι (συμπεριλαμβανομένου του Junior Bridgeman), σύμφωνα με το Χρόνος Franchise. Ο Flynn είναι το υψηλότερο από τα πρώτα δέκα franchisees.

Ο Greg Flynn κατέχει πλέον το 25% του συνόλου των μετοχών της Applebee στις Η.Π.Α. Κάνει τόσο καλά ότι εάν επενδύσατε στο Flynn Restaurant Group όταν η Goldman Sachs το έκανε το 2001, τα χρήματά σας θα είχαν αυξηθεί 26 φορές. Αυτός αγοράζει πολλά μπιφτέκια και πατάτες!