Πώς ένα Viral Video ξεκίνησε ένα 600 εκατομμύρια δολάρια επιχειρήσεων

2024 Συγγραφέας: Ethan Spencer | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 09:03

Έχοντας ένα βίντεο "πάμε ιογενής" δεν είναι απαραιτήτως μια προσοδοφόρα προσπάθεια - απλώς και μόνο επειδή συνέβητε στο σωστό μέρος την κατάλληλη στιγμή για να συλλάβετε μια αθλητική μασκότ που προκαλεί έναν φρουρό ασφαλείας σε ένα διαγωνισμό χορού, δεν σημαίνει ότι είστε θα μπορέσει να επωφεληθεί επ 'αυτού επ' αόριστον. Ωστόσο, μερικές φορές ένα ιογενές βίντεο μπορεί να προκαλέσει ένα γνήσιο φαινόμενο, όπως στην περίπτωση του βίντεο που εισήγαγε το Dollar Shave Club, μια επιχείρηση αξίας άνω των 600 εκατομμυρίων δολαρίων (δηλαδή πάνω από 600 εκατομμύρια ρούχα).

Όλα ξεκίνησαν με ένα βίντεο με τίτλο "Our Blades Are F *** ing Great", το οποίο ανεβάσαμε στο YouTube λίγο πριν από τρία χρόνια, με πρωταγωνιστή τον Michael Dubin, ιδρυτή του Dollar Shave Club, ο οποίος καθορίζει τα βασικά του στοιχεία μια εξαιρετικά διασκεδαστική μόδα. Από τότε, έχουν συγκεντρωθεί περίπου 20 εκατομμύρια προβολές στην περιοχή και η εταιρεία που εισήγαγε έχει αυξηθεί σε δύο εκατομμύρια μέλη που λαμβάνουν αποστολές τουλάχιστον μια φορά κάθε δύο μήνες, με πολλούς από αυτούς να επιλέγουν το μηνιαίο πρόγραμμα παροχής υπηρεσιών.

Οι βουλευτές πληρώνουν μηνιαία αμοιβή και έχουν σταλεί νέα ξυράφια και άλλα εργαλεία ξυρίσματος σε τακτική βάση και τώρα, χάρη σε ένα γύρο χρηματοδότησης που διευθύνεται από την τεχνολογία Crossover Ventures και αξίας 75 εκατομμυρίων δολαρίων σε νέα χρηματοδότηση για την εταιρεία, το δολάριο Το Shave Club αποτιμάται πλέον στο 615 εκατομμύρια δολάρια. Αυτή η νέα εισροή μετρητών έρχεται στην κορυφή μιας πρωτοφανώς καλής χρονιάς για την εταιρεία - το 2014, έκανε τρεις φορές αυτό που έκανε το προηγούμενο έτος στις πωλήσεις, 65 εκατομμύρια δολάρια. Και φέτος, ελπίζουν να υπερδιπλασιάσουν την εικόνα αυτή με προβολές 140 εκατομμύρια δολάρια στις πωλήσεις.

Παρά όλους αυτούς τους εντυπωσιακούς αριθμούς, ο Ντίβιν παραδέχτηκε ότι το δολάριο ξυριστικής λέσχης δεν κέρδισε ακόμα ένα κέρδος. Έχει βάλει πολλά έσοδα σε ακριβά διαφημιστικά τηλεοπτικά προγράμματα υψηλού προφίλ - ένα λογικό επόμενο βήμα μετά την επιτυχία των διαφημίσεών τους στο YouTube. Υπάρχουν επίσης αναφορές ότι η εταιρεία σκοτώνει εκατομμύρια δολάρια κάθε μήνα, γεγονός που καθιστά ένα λεπτό συνδυασμό με το μέσο όρο των 7 δολάρια το μήνα που καταιγιστεί από κάθε μέλος της. Αλλά ο Dubin δεν ανησυχεί, και με μια εταιρεία που εκτιμάται επίσημα σε περισσότερα από 600 εκατομμύρια δολάρια, αναμένει να δει πραγματικά κέρδη πολύ αργά.

Για να γίνει πραγματικότητα αυτά τα κέρδη, το Dollar Shave Club έχει διακλαδωθεί σε άλλους τομείς πέρα από το ψωμί και το βούτυρο του ξυραφιού. Υπάρχουν πράγματα που σχετίζονται με το ξύρισμα, όπως κρέμα ξυρίσματος, αλλά και γενικότερα προϊόντα καλλωπισμού όπως το τζελ για τα μαλλιά και, πρόσφατα, το "One Wipe Charlies", το οποίο τιμολογείται ως "τρόπος αλλαγής της ζωής για να χειριστεί την επιχείρησή σας".

Οι ξυριστικές μηχανές εξακολουθούν να αποτελούν τον ακρογωνιαίο λίθο του επιχειρηματικού μοντέλου του Dollar Shave Club, ωστόσο, και φαίνεται ότι εργάζονται εντάξει, υπό την προϋπόθεση ότι θα μπορέσουν να βγάλουν στο μέλλον ολόκληρη την κατάσταση περιθωρίου κέρδους. Με τα νέα 75 εκατομμύρια δολάρια στην τράπεζα, μπορούν να εργαστούν για να κάνουν ακριβώς αυτό. οι εκθέσεις δείχνουν ότι η εταιρεία θα χρησιμοποιήσει τα χρήματα όχι μόνο για μια εκτεταμένη τηλεοπτική παρουσία, αλλά και για να προσλάβει και νέο προσωπικό.