Αυτός ο ρώσος επιχειρηματίας πούλησε αρκετά ανεπιθύμητα τρόφιμα για να γίνει ένας δισεκατομμυριούχος

2024 Συγγραφέας: Ethan Spencer | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 09:03

Υπάρχουν πολλοί τρόποι να γίνετε δισεκατομμυριούχος. Μπορείτε να διαχειριστείτε ένα ιδιαίτερα επιτυχημένο hedge fund, να αναπτύξετε μια δημοφιλής εφαρμογή, να ξεκινήσετε και να πουλήσετε μια εταιρεία λογισμικού, να είστε κάποιος προγραμματιστής ακινήτων ή να πουλήσετε παλιοπράγματα. Η πώληση σκουπιδιών είναι ακριβώς αυτό που έκανε ο Ρώσος δισεκατομμυριούχος Ντένις Στενγκέλοφ, όταν ξεκίνησε την αυτοπεποίθησή του με τα σκουπίδια KDV Group LLC το 1997.

Ο Στενγκέλοφ είχε ως στόχο να ικανοποιήσει κάθε γλυκό, αλμυρό και αλμυρό πόσιμο σνακ του ρωσικού πληθυσμού. Ω, και πουλά τα σνακ για λιγότερο από ένα δολάριο. Και είναι ο νέος δισεκατομμυριούχος της Ρωσίας χάρη στην αριστοτεχνική εκμετάλλευση της ρωσικής ύφεσης και των συμπατριωτών του και της εμμονής των γυναικών σε σνακ. Ουσιαστικά ξεκίνησε να ανταγωνίζεται τους Frito-Lay και άλλους γίγαντες παλιοπραγμάτων. Τα κατάφερε.

Ο 45χρονος μεγιστάνας παλιοπραγμάτων αποφοίτησε από το κολέγιο αμέσως μετά την κατάρρευση της Σοβιετικής Ένωσης. Πίσω στην πατρίδα του στη Σιβηρία, ο Στενγκέλοφ πήρε μια δουλειά που προμηθεύει βαμπούκες σε ηλικιωμένες γυναίκες. Επίσης, έβγαλε ηλιόσπορους για να κάνει σέτκι, ένα δημοφιλές ρωσικό σνακ και πουλούσε τσάντες του σε γωνίες του δρόμου. Επίσης, έσπασε τους ηλιόσπορους σε πετρέλαιο και το μετέφερε σε τακτοποιημένους κατασκευαστές καραμελών που τον πλήρωσαν στο προϊόν τους.

Η υποτίμηση του ρουβλίου προκάλεσε το κόστος εισαγωγής βασικών συστατικών - ιδιαίτερα το κακάο. Η σοκολάτα πήρε πολύ ακριβά στη Ρωσία. Ο Στενγκέλοφ το συνειδητοποίησε και το κεφαλαιοποίησε. Πήγε έξω και βασικά αγόρασε την αλυσίδα εφοδιασμού τα πάντα, από γαλακτοπαραγωγικές μονάδες έως εργοστάσια παραγωγής σοκολάτας και μπισκότων. Έχει κρατήσει το συνολικό κόστος του χαμηλό, έτσι ώστε, ακόμη και όταν ο πληθωρισμός ήταν στα ύψη, θα μπορούσε να χρεώσει σχεδόν 25% λιγότερο για τα σνακ από τους ανταγωνιστές του.

Κατά τη διάρκεια της ρωσικής ύφεσης, ο Στενγκέλοφ επέκτεινε και ενίσχυσε την επιχείρησή του. Η KDV παρείχε στους πωλητές προϊόντα με καλή τιμή, τα οποία παρείχαν ένα καλό περιθώριο πωλήσεων και πωλούσαν καλά. Ήταν μια νίκη για τους εμπόρους λιανικής πώλησης, μια νίκη για τον Shtengelov, και μια νίκη για τους Ρώσους συνειδητούς του προϋπολογισμού, αναζητώντας μια λύση για τα πρόχειρα φαγητά.

Το KDV εδρεύει στη δυτική πόλη του Τομσκ της Σιβηρίας, όπου γεννήθηκε ο Shtengelov. Η εταιρεία διαθέτει 11 εργοστάσια επεξεργασίας που παράγουν πάνω από 500.000 τόνους σνακ που πωλούνται σε ολόκληρη τη Ρωσία και εξάγονται σε πρώην σοβιετικά κράτη, συμπεριλαμβανομένης της Λευκορωσίας.

Σήμερα, η εταιρεία σνακ φαγητών 20 ετών της Shtengelov παράγει 350 διαφορετικά σνακ κάτω των 20 εμπορικών ονομασιών. Οι πωλήσεις παλιοπραγμάτων του Shtengelov υπερδιπλασιάστηκαν από το 2013 σε 1,6 δισ. Δολάρια σε έσοδα. Από το 2013, οι τιμές του πετρελαίου στη Ρωσία έχουν καταρρεύσει και οι ΗΠΑ και η Ευρώπη επέβαλαν κυρώσεις στη Ρωσία. Ο Βλάντιμιρ Πούτιν αντιποίνωνε θέτοντας σε εφαρμογή απαγόρευση εισαγωγής τροφίμων.

Το 2016, η KDV ήταν η δεύτερη μεγαλύτερη εταιρεία σνακ για τα αλμυρά και γλυκά σνακ. Ο Frito-Lay πήρε τον αλμυρό τίτλο. Oreo maker Mondelez πήρε το γλυκό τίτλο.

Η οικονομία της Ρωσίας βελτιώνεται, αλλά ο πληθυσμός της εξακολουθεί να μειώνει τις δαπάνες, κυρίως με τη μετάβαση σε φθηνότερες μάρκες. Αυτό θέτει την KDV, η οποία πωλεί τα σνακ για λιγότερο από τους ανταγωνιστές της, σε θέση να γίνει ο μεγαλύτερος κατασκευαστής σνακ στον κόσμο μέσα σε λίγα μόνο χρόνια.

Ο Denis Shtengelov έχει καθαρή αξία μόλις πάνω από 1 δισεκατομμύριο δολάρια.