Αυτοί οι δύο Δερματολόγοι έχτισαν ένα εμπορικό σήμα δισεκατομμυρίων δολαρίων από τους πίνακες κουζίνας τους

Βίντεο: Αυτοί οι δύο Δερματολόγοι έχτισαν ένα εμπορικό σήμα δισεκατομμυρίων δολαρίων από τους πίνακες κουζίνας τους

Βίντεο: Αυτοί οι δύο Δερματολόγοι έχτισαν ένα εμπορικό σήμα δισεκατομμυρίων δολαρίων από τους πίνακες κουζίνας τους
Βίντεο: Prüfungsvorbereitung - B2 - Hören & Verstehen - YouTube 2024, Μάρτιος
Αυτοί οι δύο Δερματολόγοι έχτισαν ένα εμπορικό σήμα δισεκατομμυρίων δολαρίων από τους πίνακες κουζίνας τους
Αυτοί οι δύο Δερματολόγοι έχτισαν ένα εμπορικό σήμα δισεκατομμυρίων δολαρίων από τους πίνακες κουζίνας τους
Anonim

Οι πιθανότητες είναι, αν έχετε περάσει οποιαδήποτε στιγμή στο Facebook, έχετε δει τις θέσεις πωλήσεων. Οι εκπρόσωποι Rodan και Fields γεράσουν τη γραμμή περιποίησης του δέρματος όπως είναι ο υγρός χρυσός. Και είναι, για τους γιατρούς Kathy Fields και Katie Rodan. Οι δύο αυτοανακηρυχθέντες "Wrinkle Warriors" βρίσκονται στην πρώτη γραμμή μιας επιτυχημένης γραμμής φροντίδας δέρματος από τη δεκαετία του 1990. Έχετε ακούσει σίγουρα για το πρώτο προϊόν τους - τη δημοφιλή θεραπεία ακμής Proactive. Σήμερα, η δουλειά τους στο Rodan + Fields είναι ένα μωρό δισεκατομμυρίων δολαρίων, αλλά οι δύο δερματολόγοι εξακολουθούν να βάζουν τα λευκά εργαστηριακά παλτά τους δύο ημέρες την εβδομάδα για να θεραπεύσουν τους ασθενείς στις αντίστοιχες δερματικές πρακτικές του San Francisco Area. Αυτοί οι δύο επιχειρηματίες συναντήθηκαν στη δεκαετία του 1980 και ένα δισεκατομμύριο δολάρια, δημιουργήθηκε δεκαετίες φιλία.

Η Kathy Fields και η Katie Rodan συναντήθηκαν στο Στάνφορντ το 1984. Τα πεδία ήταν κατευθείαν από την Ιατρική Σχολή του Πανεπιστημίου του Μαϊάμι και τον Rodan από τη Σχολή Ιατρικής του USC. Ήταν στο Πάλο Άλτο για να κάνουν τις δερματικές κατοικίες τους. Συνδύασαν γρήγορα μια κοινή αίσθηση μόδας που οι συμμαθητές τους δεν μοιράζονταν και παρέμεναν φίλοι καθώς μελετούσαν για τις εξετάσεις τους στο διοικητικό συμβούλιο και εντάχθηκαν ξεχωριστά σε όλες τις αρσενικές δερματολογικές πρακτικές στο Σαν Φρανσίσκο. Λίγα χρόνια αργότερα το 1989, ο Rodan βρέθηκε απογοητευμένος από την έλλειψη προόδου στην αντιμετώπιση της ακμής και ένιωσε ότι η αγορά χρειάζεται μια νέα εναλλακτική λύση. Έτσι αποφάσισε να δημιουργήσει τη λύση ακμής που δεν ήταν διαθέσιμη εκείνη τη στιγμή. Το πρώτο πρόσωπο που κάλεσε να πει την ιδέα της ήταν Fields.

Kelly Sullivan / Getty Images
Kelly Sullivan / Getty Images

Το 1990 οι δύο γυναίκες υπέγραψαν σύμβαση μεταξύ τους, δηλώνοντας ότι είναι ίσοι εταίροι σε μια εταιρεία που έχει δημιουργηθεί για να κάνει θεραπεία με ακμή. Η σύμβαση σηματοδότησε την επίσημη έναρξη της επιχειρηματικής τους σύμπραξης, βασισμένη σε μια ήδη βαθιά φιλία. Το μόνο πρόβλημα ήταν ότι δεν είχαν κεφάλαιο. Ήταν νέοι γιατροί με παιδιά στο σπίτι. Προσπαθώντας να αποφασίσει αν θα χρηματοδοτήσει ένα πρωτότυπο ή να αγοράσει πάνες ήταν μια πρόκληση.

Οι δύο ξεκίνησαν να δημιουργούν ένα προϊόν για να καλύψουν το κενό που είδαν στην αγορά φροντίδας της ακμής. Διατηρούσαν τις δουλειές τους κατά τις εργάσιμες νύχτες και τα σαββατοκύριακα στα τραπέζια της κουζίνας για να μετατρέψουν το πλευρικό τους έργο σε ένα άκρως επιτυχημένο οικιακό όνομα. Το προϊόν αυτό ήταν Proactiv και σε αντίθεση με άλλες θεραπείες ακμής, η φόρμουλα Rodan και Fields αισθάνθηκε σαν μια κρέμα ομορφιάς high-end.

Το 1993 οι Rodan και Fields επισκέφθηκαν την έδρα της Neutrogena με Baggies γεμάτες με νέο προϊόν ακμής τους. Η Neutrogena τους είπε ότι οι infomercials θα είναι ο τρόπος εμπορίας της μάρκας. Εκείνη την εποχή, οι infomercials βρίσκονταν σε μικρή ηλικία και ήταν φοβερά τυρώδες. Ήταν εκεί όπου τα υπογλώσσια προϊόντα όπως το χρώμα των μαλλιών σε μια βαφή ψεκασμού μπορούν να πάνε να γεράσουν τα προϊόντα τους. Οι γιατροί ήταν τρομοκρατημένοι. Ήταν εκπαιδευμένοι στο Στάνφορντ. Δεν ήταν ενημερωτικό υλικό. Η Neutrogena τους κρατούσε στο γάντζο για περίπου ένα χρόνο, αλλά τελικά τους απέρριψε. Οι γιατροί σκέφτηκαν ότι ήταν αυτό. Μετά από όλα, ήταν γιατροί, όχι επιχειρηματίες, ή έτσι νόμιζαν τότε.

Αλλά η Neutrogena τους είχε δώσει μια ιδέα. Η μητέρα του Rodan έδωσε μια εισαγωγή σε έναν από τους συνιδρυτές της εταιρίας Guthy-Renker και ξεκίνησαν συνομιλίες. Το 1995, ο Fields και ο Rodan παραχώρησαν άδεια χρήσης στο Guthy-Renker. Είχαν ξοδέψει 30.000 δολάρια από δικά τους χρήματα για πέντε χρόνια αναπτύσσοντας Proactiv. Η Guthy-Renker προχώρησε στην εμπορία και διανομή του προϊόντος και κατέβαλε στους ιατρούς περίπου 15% των δικαιωμάτων από τις πωλήσεις.

Η Proactiv γρήγορα έγινε το πιο επιτυχημένο προϊόν της Guthy-Renker και ήταν υπεύθυνη για περίπου τις μισές πωλήσεις της εταιρείας. Η θεραπεία για την ακμή έφερε αναφερθείσες πωλήσεις ύψους 1 δισεκατομμυρίου δολαρίων το 2015. Τον Μάρτιο του 2016, ο Guthy-Renker συνήψε συμφωνία με την Nestle για να επεκτείνει τις διεθνείς πωλήσεις της Proactiv. Στο πλαίσιο της συμφωνίας, οι Fields και Rodan πούλησαν τα υπόλοιπα δικαιώματά τους σε δικαιώματα Proactiv. Για το λόγο αυτό, τους καταβλήθηκε ένα κατ 'αποκοπή ποσό που εκτιμάται ότι ξεπερνά τα 50 εκατομμύρια δολάρια.

Μετά την πώληση των δικαιωμάτων στο Proactiv, το δίδυμο θα μπορούσε να έχει επιστρέψει στις δερματολογικές πρακτικές τους με πλήρη απασχόληση. Και οι δύο είναι επικεφαλής καθηγητές στη Σχολή Ιατρικής του Στάνφορντ. Αλλά ήταν ακόμα παθιασμένοι για την επίλυση προβλημάτων περιποίησης του δέρματος. Και οι δύο γιατροί παρατήρησαν ότι με την πάροδο των ετών οι άνθρωποι που έρχονταν στα γραφεία τους παραπονιζόντουσαν για τις ρυτίδες γινόταν νεότεροι και νεότεροι. Η συμφωνία τους με την Guthy-Renker τους επέτρεψε να πουλήσουν και άλλα προϊόντα φροντίδας του δέρματος, εφόσον δεν τα κυκλοφορούσαν στην τηλεόραση, οπότε το ζευγάρι έβαλε τα βλέμματά τους στην αγορά κατά της γήρανσης.

Ξεκίνησαν τη γραμμή Rodan + Fields, που πωλούν σε πολυκαταστήματα, το 2002. Την επόμενη χρονιά η Estee Lauder αγόρασε το εμπορικό σήμα. Και στη συνέχεια έπεσε στο μαζικό χαρτοφυλάκιο των καλλυντικών του γίγαντα των καλλυντικών. Τέσσερα χρόνια αργότερα, το 2007, οι γιατροί αγόρασαν το εμπορικό σήμα τους πίσω. Εν τω μεταξύ, είχαν μελετήσει εταιρίες άμεσης πώλησης και εξέτασαν αυτό το σχήμα με τη συμμετοχή ενός συμβαλλόμενου μέρους Rodan + Fields. Ένας τηλεοπτικός σταθμός κάλυψε το πάρτι και έκανε συνέντευξη από τους γιατρούς για τις απευθείας πωλήσεις. Ο σταθμός πλημμύρισε τηλεφωνήματα από ανθρώπους που ήθελαν να εμπλακούν.

Η Rodan + Fields είναι μια πολυεπίπεδη εταιρεία μάρκετινγκ από τότε. Οι σύμβουλοι καταβάλλουν προμήθεια για τις δικές τους πωλήσεις και για τις πωλήσεις ατόμων που προσλαμβάνουν. Όλο και περισσότεροι πωλητές εγγράφονται με το Rodan + Fields κάθε χρόνο. Όταν η Rodan + Fields ξεκίνησε εκ νέου ως πολυεπίπεδη εταιρεία μάρκετινγκ το 2008, η εταιρεία είχε μόλις 1.350 συμβούλους. σήμερα έχει 150.000.

Για τα τελευταία έξι χρόνια τα έσοδα της Rodan + Fields αυξήθηκαν κατά μέσο όρο κατά 93% ετησίως, αυξάνοντας από 24 εκατομμύρια δολάρια το 2010 σε 627 εκατομμύρια δολάρια το 2015.Οι γυναίκες είναι γρήγορη να επισημάνουν ότι είναι γιατροί και όχι επιχειρηματίες, αλλά η επιτυχία τους στην οικοδόμηση όχι ενός αλλά δύο προσοδοφόρα brands φροντίδας του δέρματος τους έχει καθαρίσει κάθε μια εκτιμούμενη καθαρή αξία των 550 εκατομμυρίων δολαρίων. Μπορεί να μην αισθάνονται σαν επιχειρηματίες, αλλά η επιτυχία τους αποδεικνύει απολύτως ότι είναι.

Συνιστάται: